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#电商入门#如何选品和定价
顶 顶 热2020/07/08 18:07:45 发布327 浏览0 回复0 点赞
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站外数据选款和站内数据选款
根据数据表现选择经过检验的优质商品,可以有效减少后期推广费用,有效提高ROI,精准打造爆款。
选款首先要确定自己的店铺风格,定位好**的目标客户人群。
选款技巧如下:
确定自己的店铺风格,定位好**的目标客户人群;
在淘宝商家版app-工具-“商品热搜词”应用中,查看近期热门的商品,同时检索货源类目的商品词热度;
查看热卖款属性,例如服装类目重要属性有年份季节、流行元素、风格、款式、颜色、面料等。挑选同款热卖款商品,观察总结特征后结合自己的分析进行选款,尽可能的覆盖更大年龄差和不同体质的群体。
商品定价
产品三三制:
三分之一不赚钱,三分之一微利,三分之一暴处;店铺中的商品,分为活动款、引流款和利润款等,对于不同类型的商品进行合理定价,可以销量、利润两丰收。
五款产品原则:
一款引流产品引人到店,二暴款促进购买,三活动产品只做活动,不在正常销售序列,四形象款产品打品牌,五利润产品赚钱。
活动款定价:根据活动位置以及对活动效果的预期确定活动价格区间。
引流款定价:通过合适的标题主词抢占排序增加曝光流量,制定底线价格并及时调整价格。
利润款定价:根据利润款主词所处的价格区间和该品流量合理调整价格。
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